راههای ارتباطی با دکتر علیرضا مجاهدی

🔗 همه راههای ارتباطی با دکتر علیرضا مجاهدی:

به منظور ارتباط مستقیم و استمرار ارتباط و برای اینکه بتوانم به سوالات شما پاسخ بدهم، تالار گفتگویی ویژه پرسش و پاسخ کاربران کانال ایجاد گردیده است که از طریق لینک زیر در دسترس است:
Discussion Forum: http://www.mojahedi.ir/?forum=ebiz-telegram
چنانچه در مورد مباحث مطرح شده با سوالی مواجه شدید میتوانید از طریق تالار گفتگو آنرا مطرح نموده و پاسختان را نیز در همانجا دریافت کنید.

در صورت نیاز به مشاوره هم میتوانید فرم مشاوره را از وب سایتم تکمیل فرمایید:
http://www.mojahedi.ir/?page_id=1512

اگر هم مایل هستید در لیست ایمیلی من عضو شوید میتوانید از طریق لینک زیر یا فرم مندرج در پایین صفحه وب سایتم اقدام کنید:
Mailing List: http://eepurl.com/drbifH

اگر دریافت پیامک را مسدود نکرده و تمایل دارید در سامانه پیامکی ام نیز عضو شوید عدد ۱۱ را به شماره ۵۰۰۰۴۱۵۰۶۸۶۸ ارسال کنید. فقط در اطلاع رسانی خاص ارسال میشود
SMS List: 500041506868

چنانچه مایل هستید اسلایدهای آموزشی که در دوره های آموزشی ام ارائه میکنم را مرور کنید از سایت اسلایدشیر به نشانی زیر میتوانید اقدام نمایید:
Slideshare: http://slideshare.net/alirezamojahedi

اگر مایل هستید ویدئو های آموزشی ام را مرور کنید به کانالهای ویدئویی من در یوتیوب و آپارات مراجعه کنید:
Youtube: http://www.youtube.com/AlirezaMojahedi
Aparat: http://www.aparat.com/AlirezaMojahedi

اگر مایل هستید فایلهای صوتی آموزشی ام را گوش دهید به کانال من در سایت شنوتو به نشانی زیر مراجعه کنید:
Shenoto: http://shenoto.com/alirezamojahedi

کانال تلگرام eBiz دکتر علیرضا مجاهدی نیز به نشانی زیر در دسترس است:
Telegram: http://www.telegram.me/AlirezaMojahedi

راههای دسترسی در شبکه های اجتماعی به شرح زیر است که در کارت ویزیت نیز درج شده است.
برای ارتباط مستقیم از طریق تلگرام میتوانید از طریق آی دی @DrAlirezaMojahedi  در تماس باشید:

eMail: alirezamojahedi @ gmail.com
Web: http://www.Mojahedi.ir
Instagram: http://www.instagram.com/AlirezaMojahedi
Telegram: http://www.telegram.me/DrAlirezaMojahedi
Linkedin: http://www.linkedin.com/in/AlirezaMojahedi
Facebook: http://www.facebook.com/AlirezaMojahedi
Twitter: http://www.twitter.com/AlirezaMojahedi
G+: http://plus.google.com/+AlirezaMojahedi

تلگرام در ایران چه کاربردهایی دارد و چه کسانی از آن استفاده میکنند؟

فروش اینترنتی – ۶ – فرایندهای فروش اینترنتی

🎥ویدئو آموزشی فروش اینترنتی – قسمت ششم
⏱ ۰۰:۲۹
🖥 فایل ضبط شده بر روی یوتیوب و آپارات در کانال AlirezaMojahedi قرار دارد:

Youtube: http://www.youtube.com/AlirezaMojahedi
Aparat: http://www.aparat.com/AlirezaMojahedi

 

پاسخ سوال کاربران – ۳

دوست بسیار بزرگوارم، جناب آقای دکتر عنبری، که افتخار آشنایی با ایشان را در سری برنامه های نقشه گنج رادیو جوان کسب کردم و بسیار از این بابت خوشحالم، لطف کرده اند و شکسته نفسی فرموده اند و از من خواسته اند که پاسخ سوال یکی از مخاطبان این برنامه را که مخاطب کانالم هم هستند را پاسخ دهم. در حالیکه خودشان دارای دانش و تخصص کافی برای این سوال میباشند.
سوال دوست عزیز ما به این شرح است:
من ۲۷ساله حدود ۱۰ ساله که مغازه محصولات فرهنگی مذهبی و سوهان فروشی تو مرقدامام دارم و به کار دیگه ای مشغولیت ندارم و از تکنولوژی و…. هم میشه گفت سردر نمیارم باتوجه به نقل قول خودتون از بیل گیتس که در آینده کا ها به دو دسته تقسیم خواهند شد ۱کسب و کارهای اینترنتی ۲کسب و کارهایی که از بین می روند

چند سال اخیر نمودار فروشمون رو به پایین در حرکت هستش

از شما که یک متخصص تو زمینه بازاریابی هستید میخواستم لطف کنید راهنمایی کنید با توجه به اینکه من توی این ده سال باشیب ملایمی رو به جلو در حرکت بوده و هستم و از طرفی هم حدود ۱۰۰ تومن پس انداز تو دست دارم، چطور میشه پیشرفت کرد و چه مسیری رو باید طی کنم؟

همونطور که عرض کرردم من ۲تا مغازه دارم که تو هر کدوم یه همکار دارم و چند ساله که مشغولم ولی الان میبینم اولا فروشم ضعیف شده دوما اگه یه فردی رو به جای خودم به مغازه اضافه کنم و خودم داخل مغازه نباشم یا کمتر باشم ممکنه کمی فروشم کمتر بشه ولی اگه جای دیگه ای با توجه به پولی که تو دست و بال دارم کاری رو شروع کنم ارزشش رو داشته باشه و اون کمبود رو جبران کنه ولی نمیدونم چه کنم برم یه مغازه دیگه مثلا تو زمینه لبنیات یا کار دیگه ای شروع کنم یا نه بچسبم به کار خودم و فروشم رو قدرتمندتر کنم؟

الان با توجه به اینکه من تو زمینه دیجیتال و این برنامه ها زیاد اطلاعاتی ندارم ولی چند تا مطلب دیدم که کارهای سنتی جای خودشون رو به کارهای دیجیتال دارن میدن و رفتار مشتری از سال ۹۲ تغییر پیدا کرده آیا این صحیح هست؟

سوال اصلی من اینه که الان با این وضعیتی که من دارم چه راه و مسیری رو برای من پیشنهاد میدید؟
اگر واقعا فضای اینترنت جای کارهای سنتی رو خواهد گرفت یا حداقل یکی از اصلیترین کانالهای فروش خواهد شد چه توصیه ای در این باره میکنید؟
چه دانشی رو فرابگیرم؟
تو همین مغازه خودم بایستم؟
چه کتابی رو بخونم؟
مغازه دیگه ای بزنم؟

پاسخ کمی طولانی است. لذا پاسخ را در فرمت فایل صوتی در ادامه تقدیم خواهم کرد: https://shenoto.com/album/21567

 

پاسخ سوال کاربران – ۲

دوست عزیز دیگری به اسم مرتضی، سوال خوبی را برایم ارسال کرده اند که با سپاس از ایشان پاسخش را در اینجا درج میکنم:

سلام، آیا لازم است همراه با دامنه ir دامنه com را هم ثبت کنیم؟
آیا علی بابا دات کام میتواند علی بابا دات آی آر را بگیرد؟

پاسخ:
صد در صد. ببینید اگر شما قصدتان راه اندازی کسب و کاری است که اتفاقا نام تجاری اش برایتان مهم است باید نه تنها دات کام بلکه سایر دامنه های آنرا نیز ثبت کنید تا کسی از تشابه اسمی استفاده نکرده و مشتریان شما را به مقصد خودش هدایت نکند.
علاوه بر آن باید همزمان در تمامی شبکه های اجتماعی نیز صفحه اختصاصی خودتان را با همان نام ایجاد کنید تا مشتریان شما به دام نام مشابه در صفحه اجتماعی تقلبی نیفتند.
همچنین اگر فکر میکنید وارد فضای بین المللی شده و به صورت محلی در کشور خاصی فعالیت خواهید کرد بهتر است دامنه همان کشور را هم برای خودتان ثبت کنید. مثلا tr برای کشور ترکیه یا de برای کشور آلمان و …
اکثر برندهای بین المللی تمامی دامنه ها را ثبت کرده اند و هزینه زیادی نیز سالانه از این بابت پرداخت میکنند.
در مورد دامنه ir مشابه دامنه یک برند بین المللی بله میتواند و این اتفاق هم حدود ۱۲-۱۵ سال پیش برای سایتی که کارش فروش کتاب بود و نامش facebook بود ولی با .ir افتاد و توسط وکلای فیس بوک صلب مالکیت شده و به آن کمپانی تعلق گرفت.
برای همین بهتر است دنبال دامنه ای باشید که مشابه نداشته باشد.
امیدوارم پاسخ سوالتان را گرفته باشید.
با تشکر از توجهتان و سالهای خوبی که پرسیدید

پاسخ سوال کاربران ۱

جناب آقای نظری، یکی از عزیزانی که کانال را دنبال میکنند سوالاتی مطرح کرده اند که چون ممکن است برای عده دیگری نیز این سوال مطرح باشد در اینجا پاسخ میدهم:

سلام استاد :
عوامل موثر و فاکتورهایی که سرمایه گذار را جذب یه استارت آپ میکنه چیه ؟
چه چیزی غیر از سود ، ملاک سرمایه گذاری در استارت آپ ها ست ؟
ثانیا آیا منتوری که سهمی در استارت اپ نداره و فقط از دور به گود نگاه میکنه میتونه غیر از مکتوب سازی راهکار موثر ارائه بده ؟
سوم اینکه آیا شکست یک mvp که نمونه اولیه محصول است نشان دهنده شکست اصل محصوله ؟ شاید انتظارات مشتری در محصول نهایی براورده میشه که در mvp نیست ،
مثلا در حوزه خوراکی شکلات اولیه با بسته بندی نه چندان گرون و شیک وارد بازار میشه که اگه بسته بندی شیک بود مورد استقبال قرار میگرفت ،
منظور از mvp محصول ابتدایی با امکانات کمتره یا محصول نهایی با تولید کم ؟
چهارم جایگاه تبلیغات کثیف (ترجمه درتی ادورتایزمنت ) در جذب مشتری در بازار ایران مثل بیمتو و سوری لند و … را چطور ارزیابی میکنید

و اما پاسخ:
من هنوز به مقام استادی نرسیده ام. استادی یک عنوان است در دانشگاهها. یک درجه علمی است. فردی که در دانشگاهی استاد تمام میشود مراحل بسیار طولانی و سختی را طی میکند.
من هنوز در حال آموختنم.
مدرس هم اگر هستم به خاطر افزایش تعامل و احساس مسئولیتی است که فکر میکنم اگر چیزی دارم که به کمک دیگران می آید آنرا منتقل کنم. این کانال، وبلاگ، مقاله، کتاب، مصاحبه، سخنرانی و البته تدریس، همه در این مسیر هستند.
این رسم ادب و احترام است که مدرسان را استاد خطاب میکنند و از شما سپاس گزارم که این لطف را نسبت به بنده داشتید. ولی اگر مرا با نام فامیلی ام خطاب کنید بسیار ممنون خواهم بود و تعامل ما راحت تر خواهد بود.

در مورد سوالهایتان به ترتیب پاسخ میدهم:
۱- از عواملی که برای یک سرمایه گذار بسیار مهم است میتوان به میزان نو آوری در محصول (چقدر از تکنولوژی روز استفاده کرده است و جدید است)، میزان بی نظیر بودن محصول (یعنی مشابه نداشته باشد) ، بزرگی بازار محصول، میزان قابلیت توسعه آتی آن، میزان قابلیت تبدیل شدن به کالای مکمل دیگر محصولات، میزان تبدیل شدن به کالای جانشین دیگر محصولات مشابه، نقطه سر به سر، زمان تقریبی رسیدن به نقطه سر به سر، سرمایه مورد نیاز برای رسیدن به نقطه سر به سر، حاشیه سود، چشم انداز آتی این محصول را میتوان نام برد.

۲- منتور یعنی مربی. فردی که صاحب تجربه نیست نمیتواند مربی باشد. پس اگر تجربه دارد یعنی این راهها را طی کرده است. دلیلی ندارد منتور سهامدار هم باشد. هر چقدر منتور با تجربه تر باشد بهتر میتوانید مسائل پیش پای شما را برایتان مشخص کرده و راه حل پیشنهاد دهد. ولی منتور در تمامی مراحل همراه شما نخواهد بود. بعد از راه افتادن شما به مدیرانی کار کشته نیاز خواهید داشت که شما را همراهی کرده و مسئولیتهای مستقیمی را نیز بر عهده بگیرند. آنگاه مشاوران میتوانند با مدیران همفکری کنند.

۳- ام وی پی MVP مخفف Minimum Viable Product یعنی حداقل محصول قابل پذیرش. یعنی برای اینکه مشتری آنرا بپذیرد باید تمامی حداقلها را داشته باشد. اینجا صحبت از تعداد تولید و حجم فروش نیست. در مورد یک واحد محصول داریم صحبت میکنیم.
اینکه بسته بندی چگونه باشد و … مربوط میشود به شرایط عرضه و مسائل بازاریابی و باز هم ربطی به خود محصول ندارد. ولی اگر مثلا دارید موبایل میسازید، الصاق دوربین میتواند تکمیل کننده محصول باشد. به تصویر زیر نگاه کنید شاید بهتر منظورم را متوجه شوید:

 

لذا شکست نمونه اولیه میتواند به معنی شکست محصول نهایی نیز تعبیر شود مگر اینکه علت شکست در تصمیمات اشتباه مدیریت باشد. اگر انتظار مشتری در محصول نهایی برآورده میشود پس هنوز MVP شما کامل نیست. مثل این میماند که همانطور که در تصویر بالا ملاحظه میکنید من شیرنی اولیه را خوب نپزم و خمیر را تحویل مشتری بدهم و بگویم در محصول نهایی درجه پختش را تنظیم خواهیم کرد.

۴- تبلیغ آنها هم تبلیغ است. قبل از آنکه هدف و بازار هدف سازندگان را بدانیم نمیتوان گفت خوب بوده یا بد. تبلیغ خوب و بد زمانی تشخیص داده میشوند که بدانیم هدف چه بوده و به چه میزان به هدف دست یافته ایم.
اما به قول ماکیاول هدف وسیله را توجیه میکند.
برخی از مدیران به هر قیمتی به دنبال دست یافتن به هدف هستند. اصطلاحا ماکیاولی فکر میکنند. بسیاری از مدیران سعی میکنند چهارچوب اخلاق اجتماعی بازار هدف را حتما رعایت کنند. چرا که در نهایت هر پیام، هر تصویر، هر تبلیغ، هر شعار، هر بسته بندی، هر محصول و … همه و همه در تصویری که مشتری از ما نزد خود میسازد تاثیر مستقیم دارد و تصویر سازی ها باید مرتبط و همراستا با فاز پوزیشنینگ یا جایگاه یابی (که در فیلم گامهای بنیادین بازاریابی نیز در موردش صحبت کردم) باشد.
همین تبلیغ شاید در جای دیگری کثیف نباشد. شاید برای مخاطبی خاص در گروه سنی خاص کثیف نباشد.
ولی شخص من هرگز چنین تبلیغاتی را ارسال نمیکنم. چون معتقدم جایگاه یابی یک هنر و تخصص است و کوچکترین عناصر نقش بسیار پر رنگی را بازی میکنند و در تصویر ما نزد مشتری بسیار موثر هستند چه برسد به عناصری به این بزرگی و پیامهایی به این شفافیت.
همه چیز بستگی دارد به تعریف ما از بازار هدف.
شاید برای مثلا این شرکت بیمه اصلا مهم نباشد که من و شما چه تعبیری میکنیم و اصلا مشتری اش میشویم یا نه. شاید او مشتری اش را دارد هدف گذاری میکند.
بگذریم از اینکه خیلی از پیامها و خیلی از کارها هم ممکن است در غالب یک پیام تبلیغاتی منتشر شود که اصلا منظور و هدف، تبلیغ آنچه میبینیم هم نبوده باشد و البته در مورد مثالهایی که شما نام بردید صدق نمیکند.
از توجهتان سپاس گزارم و امیدوارم توضیحاتم برایتان مفید فایده واقع شده باشد

فروش اینترنتی – ۵ – مدلهای درآمدی تجارت الکترونیکی

🔈 فایل صوتی آموزشی فروش اینترنتی – قسمت پنجم
⏱ ۰۰:۱۷
🖥 فایل ضبط شده بر روی شنوتو در کانال AlirezaMojahedi قرار دارد:

Shenoto: http://www.shenoto.com/AlirezaMojahedi

 

فروش اینترنتی – ۴ – مدلهای کسب و کار الکترونیکی

🔈 فایل صوتی آموزشی فروش اینترنتی – قسمت چهارم
⏱ ۰۰:۱۷
🖥 فایل ضبط شده بر روی شنوتو در کانال AlirezaMojahedi قرار دارد:

Shenoto: http://www.shenoto.com/AlirezaMojahedi

 

 

 

معرفی چند کتاب درسی مرتبط با کسب و کار

زمانی که بدانیم نمیدانیم، مغز ما برای پذیرش و یادگیری آماده تر میشود.
اگر هم قصد ما یادگرفتن باشد، دیگر فرقی نمیکند از چه کسی و در چه سطحی داریم می آموزیم.
من شخصا از اینکه آموزش و پرورش و مدارس ما در مسیر کنکور و دانشگاه قرار گرفته اند بسیار ناراضی هستم. معتقدم دانشگاه و کنکور مبحث دیگری است ولی آموزش و پرورش درس زندگی باید باشد.
در سالهای اخیر کتب خوبی در آموزش و پرورش تالیف و منتشر شده است که واقعا دلگرم کننده است.
یکی از این کتابهای خوب کتاب درس کارگاه کارآفرینی و تولید است که برای پایه دهم دبیرستان رشته تجربی تالیف شده است.
شاید برایتان جالب باشد بدانید که برخی از مباحث مطرح شده در این کتاب را حتی مجبوریم به دانشجویان مقاطع MBA تدریس کنیم و بسیاری از این دانشجویان که فارغ التحصیل سایر رشته های تحصیلی هستند نیز با این مباحث نا آشنا هستند.
لینک این کتاب را برای دانلود در ادامه تقدیم خواهم کرد. مطالعه آنرا قویا توصیه میکنم از دست ندهید.
کتاب درسی “کارگاه کارآفرینی و تولید” پایه دهم متوسطه : http://chap.sch.ir/books/5132

حسابداری و امور مالی نیز یکی از مباحث بسیار بسیار مهم و ضروری برای صاحب هر کسب و کاری است. اغلب افراد و صاحبان مشاغل از آن واهمه دارند و فکر میکنند چون حوصله دفتر نویسی و …. را ندارند پس بهتر است کلا بیخیالش شوند غافل از اینکه این مبحث به اصلی ترین موضوع حیاتی هر کسب و کاری، یعنی گردش مالی میپردازد و ضروری است (تاکید) که صاحبان همه مشاغل با آن آشنا باشند.
یکی از کتابهای خوب تالیف شده در آموزش و پرورش کتاب حسابداری وجوه نقد و تحریر دفاتر قانونی پایه دهم متوسطه رشته حسابداری است.
با زبانی بسیار ساده شما را یک حسابدار میکند. شاید لازم نباشد شما حسابداری کنید ولی حداقلش این است که با حسابدار کسب و کار خودتان به یک زبان مشترک میرسید و از روالی که دارد برای کسب و کار شما ثبت میشود مطلع خواهید بود.
کتاب درسی “حسابداری وجوه نقد” پایه دهم متوسطه – کمک میکند به سادگی حسابداری را درک کنید و آچار به دست شوید. لینک مستقیم: http://chap.sch.ir/books/5182

سومین کتاب آموزش و پرورش که میخواهم معرفی کنم کتاب درسی است تحت عنوان تفکر و سواد رسانه ای که برای تمامی رشته های دوره متوسطه تالیف شده است. گرچه بار سواد رسانه ای آن بیشتر است و باید در اول اسم کتاب می آمد ولی مطالعه آن که زیاد هم برای شما زمان نخواهد برد را توصیه میکنم. کتاب درسی “تفکر و سواد رسانه ای” متوسطه
محتوایی در مورد تفکر ندارد ولی اطلاعات عمومی شما رادر مورد رسانه ها افزایش خواهد داد. لینک مستقیم: http://chap.sch.ir/books/5377

همه این کتابهای درسی را میتوانید مستقیما از طریق وب سایت http://chap.sch.ir/ نیز دانلود نمایید.

خبرنامه ایمیلی دکتر علیرضا مجاهدی

اگر مایل هستید در لیست ایمیلی من عضو شوید میتوانید از طریق لینک زیر یا فرم مندرج در پایین صفحه وب سایت اقدام کنید:

http://eepurl.com/drbifH