مسیردهی در قفسه های انبار

وقتی از نرم افزارهای مسیردهی حرکت در قفسه های انبار در کلاسها صحبت میکنم از چه حرف میزنم.
دیوایسهای مجهز به جی پی اس و مسیر دهی متناسب با سفارش جاری

 

 

نمونه ای از استراتژیهای مسیر دهی که در این نرم افزارها بکار گرفته میشود:

 

 

قیمت آتی بازار سکه

به تصاویر زیر دقت کنید. میتوانید روی هر کدام کلیک کنید تا بزرگتر شود.
      
       
اسکرین شاتهایی از مراجع قانونی هستند.
برای محاسبه به این اطلاعات نیاز دارید:
وزن هر انس طلا معادل ۳۱.۱۰۳۵ گرم است.
هر سکه بهار آزادی ۸ گرم و ۱۳۳ سوت یا همان ۸.۱۳۳ گرم است.
خب و اما محاسبات:
نرخ جهانی هر اونس طلا همانطور که در تصویر میبینید ۱۲۳۱.۷۷ دلار است.
قراردادهای آتی سکه که آخرین تاریخ نوبت معاملات آنها امروز روی دیماه است، اکنون با قیمت  ۳ میلیون و  ۷۵۵ هزار تومان صورت گرفته است که تا من این عکسها را برایتان آماده کنم رسید به ۳ میلیون و هشتصد و نود و شش هزار و پانصد. (نرخ دو تصویر آخر را مقایسه کنید) و معلوم نیست شما اگر خودتان بروید چک کنید با چه عددی مواجه شوید.
با یک ضرب و تقسیم وزن طلای یک سکه را حساب کنید. بعد ارزش دلاری یک سکه را بر اساس قیمت جهانی طلا حساب کنید. (دقت کنید، نرخ جهانی بر مبنای انس است. شما باید قیمت یک گرمش را محاسبه کنید)
بعد نرخ معامله شده در دی ماه را بر این عدد تقسیم کنید.
به نظر شما روی دلار چند تومانی معامله شده است؟!
همانگونه که مشاهده میکنید یورو ۱۰ هزار تومان را رد کرد.
درست است که به ایکامرس مربوط نیست ولی اقتصاد جدای از کسب و کار نیست. حال چه کسب و کار ما الکترونیکی و مجازی باشد چه غیر مجازی

و باز هم تیغ فیلترینگ – از بیرون تحریم از داخل فیلتر

یک شبه  چند سایت فعال معتبر در زمینه تبلیغات اینترنتی فیلتر شدند.
چند وقت قبلش هم به ناگهان چند سایت فعال در حوزه ارائه خدمات درگاههای بانکی، قبلتر از آن سایتهایی در زمینه سفر و قبلتر از آن سایتهای کاریابی و … به همین بلا دچار شدند.
کسب و کار و فعالیت در این کشور چیزی بیشتر از کفش آهنین میخواهد.
اصلا تحریمها را بگذارید کنار.
آنها در جای خودشان.
اما آنقدر که در داخل داریم کسب و کارها را نابود میکنیم و در این کار موفق هستیم، تحریمها اثر خاصی جز سنگلاخی کردن جاده نداشته اند.
تیغهای سازمان امور مالیاتی و بیمه، پلمب کردن محل کار کسب و کارهای دارای مجوز فعالیت در محل های مسکونی(مانند استارتاپها، انتشاراتی ها و … توسط شهرداری (حتی مطبهای دندانپزشکان نیز در امان نبوده اند!)، مقرراتی که یک شبه ظاهر میشوند و تولید کننده و صادر کننده را زمین گیر میکنند و …. حالا بماند که هر سازمان دیگری از هر جایی فرصت کند هم در تلاش ایجاد فشار بر روی کسب و کاری است (آب و برق و …) از یکطرف و
فیلترینگ یا اصلا شفافتر بگیم بستن درب کسب و کارهای اینترنتی و صنفهایی که در این حوزه فعالیت میکنند و مستقیم و غیر مستقیم نان بخش بزرگی از خانواده ها را تامین میکنند با ابزاری به اسم فیلترینگ (در اصل همان پلمبی است که بر درب مغازه و یک واحد صنفی زده میشود. فقط چون مجازی است این شکلی اعمال میشود) بسته شده و تعطیل میشوند هم از یک طرف دیگر
اصلا خود بستن درگاههای اینترنتی یعنی چه؟ قبلا هم در همین وبلاگ نوشته ام که اینها یک دستگاه عابر بانک هستند و بس. ناظر تراکنشها که نیستند. مگر شما نمیتوانید به کسی که به خاطر شرط بندی و یا قمار کارت به کارت کنید که حالا می ایید یکی از ابزارهای انتقال وجه آنلاین را میبندید؟ یک سر هر دو طرف تراکنش مالی بانک است. بروید آنجا را کنترل کنید.
تویت جناب آقای رضا الفت نسب رئیس اتحادیه کسب و کارهای مجازی هم خواندنی است:
“کار درست نمیکنید چرا کار خراب میکنید
فیلتر وب سایت های تبلیغاتی آنهم به دستور دولتی ها یعنی چی؟
ای دولت, ای وزیر, ای معاون وزیر چشمتون و باز کنید خودتون از ده تا دولت آمریکا بدتر شدید
چرا بدون اطلاع جلوی فعالیت کسب و کار و میگیرید
پلمپ تاکسی اینترنتی توسط فرماندار و شهرداری و…
فیلتر سایت های فروش بلیط هواپیمایی توسط سازمان هواپیمایی کشوری
فیلتر سایت های تبلیغاتی توسط ارشاد
و….
جناب @azarijahromi قرار بود دولتی ها قبل از فیلتر کردن بیان تو کمیته شما اعلام کنند و چاره اندیشیده شود
پس چه شد
درسال حمایت ازکالای ایرانی جلوی فعالیت کارآفرینان ایرانی گرفته شده است
ازهمه بریده ایم
یک روزمالیات یک روز بیمه یک روزشبنامه یک روز فیلتر”
 عزیزانی که سالهاست با آنها در خصوص فضای کسب و کار و اتمسفر آن صحبت کرده ام  و … اکنون حق میدهند. همین دیروز در جلسه ای که سه تن از عزیزانی که مرا میشناسند و با آنها قبلا مشورت کرده ام حضور داشتند به من میگفتند “خیلی وقت پیش میگفتی فلان و ما تو دلمان میگفتیم عصبانی است یا تحت تاثیر قرار گرفته است الان میبینیم راست میگفتی”
جالب است که هر سه شان هم این جمله را تایید کردند و من با شوخی گفتم دستتان درد نکند، با چه کسانی هم مشورت کرده ام! خودشان هم الان دارند این متن را میخوانند 🙂
مهاجرت یک کارآفرین آسیب بزرگی است.
کارآفرین نیاز به رشد دارد. نیاز به موفقیت دارد.
موفقیتی که حاصل شد دنبال راه اندازی یک موفقیت دیگر میرود.
اشتباه نکنید. دنبال ایجاد شغل یا کسب و کار نمیرود. اینها ابزارهای او هستند برای رسیدن به موفقیت.
دوستی با من در مورد سقف شیشه ای صحبت میکرد. ضمن تایید آن گفتم که کار به سقف شیشه ای نمیرسد. فعلا در مرحله جوانه هم ممکن است له شوی.
چند وقت دیگر ستاره های الکامپ خواهند درخشید.
جوانان خوش فکری که بی خبر از اتمسفر پیرامون، در لاک خود مشغول خلاقیت و نوآوری هستند و با شوق و ذوق فراوان ایده ای که به محصول تبدیل شده است را معرفی میکنند.
 بد نیست سراغی هم بگیریم از آنانی که به عنوان ستاره سه یا دو سال قبل درخشیدند و وعده هایی که بابت حمایت و … دریافت کردند.
من به عنوان مربی یا مدرس یا مشاوری که دستی در آتش دارد نمیتوانم درب باغ سبز را نشان جوانان دهم . اتفاقا وظیفه من روشن کردن مسیر برای آنان و آماده کردن ذهن آنان برای مواجهه با مشکلاتی است که جلوش چشمانشان است ولی با بی توجهی آنرا نمیبینند.

فایل صوتی آموزشی آداب معاشرت در غرفه نمایشگاهی

🔈 فایل صوتی آموزشی آداب معاشرت در غرفه نمایشگاهی
⏱ ۰۰:۱۳
🖥 فایل ضبط شده بر روی شنوتو در کانال AlirezaMojahedi قرار دارد:

Shenoto: http://www.shenoto.com/AlirezaMojahedi

گپ و گفت آموزشی حضوری در خصوص تجارت الکترونیکی و کسب و کار اینترنتی

فرم ثبت نام برنامه گفتگوی حضوری،پرسش و پاسخ در حوزه کسب و کار و بخصوص کسب وکار اینترنتی
ظرفیت محدود است.

همین الان ثبت نام کنید: http://www.mojahedi.ir/?page_id=2995

 

با بوکینگ و کاربردش در کسب و کار آشنا شوید

قرار بود در مورد بوکینگ Booking بنویسم.
همانطور که به گوشتان خورده است بوکینگ یا بوک کردن به معنی رزرو است.
مثل رزرو هتل، رزرو بلیت هواپیما و …
ولی کاربردش در کسب و کار چیست؟
جدای از کاربردش در بازارهای سلف (بخوانید SALAF) و بازارهای آتی (معاملات فیوچر) که در پست دیگری به آن خواهم پرداخت و خواهید دید که دنیای تجارت چقدر راه حل برای ساده کردن تجارت و زندگی آدمها اختراع کرده است، اولین بار این اصطلاح را در کسب و کار قبلی ام یعنی رادان تحریر پیاده کردم.
در رادان تحریر کار ما تولید کاغذ بود. با یک دستگاه ماشین بسته بندی شروع کردم و با برون سپاری تولید، محصولم را وارد بازار کردم. ظرف مدت ۱۸ سال رسیدیم به جایی که نه تنها همه ماشین آلات تولید و برش و صنایع تبدیلی و سیستمهای چاپ رول به رول را داشتیم بلکه کوتینگ کاغذهای کاربن لس را هم انجام میدادیم و دو کارخانه با ظرفیت ۸ تن در روز نیز توسط مجموعه من اداره میشدند و تولیداتشان را به صورت رول و بند را یا خودمان مصرف کرده و یا میفروختیم.
بعد از ۱۶ سال متوجه شدم که این صنعت دارد دچار بحران جدی میشود و شروع کردم به آغاز فرایند خروج از صنعت که خودش تقریبا ۲ سال طول کشید و اوایل سال ۹۴ کلا از این صنعت خارج شدم.
متاسفم که حدسم درست بود و به موقع اقدام کردم چرا که دو سال بعد و در سال ۹۶ حتی یک کیلو کاغذ در کشور تولید نشد و در سال ۹۷ بنابر گزارش رسمی منتشر شده همه واحدهای تولید کاغذ کشور تعطیل شدند.
بگذریم.
برگردیم به اصل مطلب.
همه تان میدانید که به علت وارداتی بودن کاغذ و یا مواد شیمیایی مصرفی در این صنعت نرخ ارز تاثیر مستقیم و موثری بر روی این صنعت دارد.
در یک واحد تولیدی نیز حجم مصرف بالا است  و عملا نمیتوان روی موجودی انبار حساب کرد چرا که فرایند تامین در جریان است و اگر میزانی موجودی در انبار وجود دارد، میزانی هم در راه و بر روی تریلی ها از بنادر دارند به سمت کارخانه می آیند، میزانی نیز در گمرک منتظر تشریفات گمرکی است، میزانی در کشتی بعدی در راه است، میزانی نیز در بندر مبدا دارد برای بارگیری شارژ میشود و میزانی نیز در کاخانه تولیدی مبدا در نوبت تولید بعدی قرار گرفته است.
سرمایه در گردش این صنعت چندین برابر کل سرمایه ثابت است.
در سالهایی که مثل همیشه نرخ ارز به سرعت رشد کرده و بعد از چند ماه در نقطه بسیار بالاتری به ثبات رسیده و مجدد با تاخیر زمانی دوباره اوج میگیرد، ما نیز مانند همین زمان دچار بحران قیمت گذاری بودیم.
وقتی یک سفارش را با نرخی میبستیم، تا بیاییم آنرا تولید کنیم و تحویل دهیم عملا وارد حاشیه زیان شده بودیم.
تولید کننده در بسیاری از سفارشات عملا با تولید کالا داشت زیانش را بیشتر میکرد.
اگر هم میزدیم زیر قرارداد و دبه میکردیم که دیگه هیچ. نه اخلاقی بود و نه حرفه ای و اصلا در شان برند ما هم نبود.
چاره کار در چیست؟
من چاره کار را در بوک کردن دیدم. یعنی تغییراتی در ترکیب بوکینگ و فروش نسیه دادم که سیستم فروشمان را بر اساس آن جلو برده شد.
گرچه تا بیایم این اصطلاح را در بین مشتریانمان که عمدتا با این تکنیکها و متدها اصلا آشنا نیستند جا بیندازم انرژی زیادی صرف شد ولی خیلی زود (شاید چون مجبور به تبعیت بودند) موفق شدیم و جا انداختیم.
اصل ماجرا به این قرار است که معمولا تسویه حسابها نقدی نیست. یعنی شما در بازار عمده فروشی نسیه میفروشید.
این عبارت را بد نیست ببینید: ن/۳۰-۱۰/۱۰
یعنی نسیه ۳۰ روزه ولی ۱۰درصد تخفیف اگر مثلا ظرف مدت ۱۰ روز تسویه شود.
این اصطلاح به ما کمک کرد تا خریداران را تشویق کنیم به جای خرید نسیه نقدی تسویه کنند و تخفیف بگیرند.
این کار کمی به ما کمک کرد که جلوی افزایش شدید قیمتهای خرید دوام بیاوریم. ولی کافی نبود.
اینجا بود که بوکینگ به ما کمک کرد.
ما بعد از دریافت سفارش فورا پیش فاکتور صادر میکردیم که در آن نوع کالا و قیمت و تاریخ تولید و تحویل و … به اطلاع سفارش دهنده میرسید و معمولا اعتبار ۱۵ روزه داشت.
چون قیمتها روز به روز حتی گاها ساعت به ساعت افزایش میافت ناچار بودیم قیمتها را شناور کنیم. ولی نمیشد برای ۱۵ روز قیمت را ثابت نگه داشت. ظرف یک روز گاها ۱۰% افزایش نرخ داشتیم چه برسد به ۱۵ روز بعد.
برای همین از بازارهای فیوچر و بازار نفتی اوپک یاد گرفتم که مشتریان سفارششان را بوک کنند.
بدین صورت که پیش فاکتور صادر میشد، اعتبارش ۲۴ ساعت بود.
ولی با ۲۴ ساعت که کار سفارش دهنده راه نمی افتد چون پروسه ای را باید طی میکرد.
برای همین گفتیم هر کسی ۶۰% ارزش پیش فاکتور را الان واریز کند، قیمت این سفارش برای مدت ۱۴ روز برایش بوک میشود. یعنی تا ۱۴ روز آینده این قیمت برایش تغییر نخواهد کرد.
ولی اگر واریز نکند در زمان ارسال سفارش قیمت روز هر چه باشد همان قیمت در فاکتور درج خواهد شد.
به عبارتی دیگر قیمت درج شده در فاکتور قیمت روز بود مگر آنکه فردی قبلا قیمت پیش فاکتورش را بوک کرده باشد.
بعدها این درصد پیش پرداخت را تغییر دادیم.
و البته سعی کردیم تشویقشان کنیم ۱۰۰% سفارش را واریز کنند و تخفیف هم بگیرند.
سفارشی که بوک شده باشد اگر خریدار منصرف شود درصدی از پیش پرداخت سوخت میشود و مابقی به حساب اعتبارش (بستانکاری حساب) واریز میشود که در خرید بعدی تسویه گردد.
در تعریف ابزارهای تشویقی هم یک نکته کلیدی وجود دارد که با شما درمیان میگذارم. (گرچه این نکات کلیدی حاصل از سالها تجربه و هزینه را بیشتر در برنامه های حضوری معرفی خواهم کرد)
و آن نکته اینکه با توجه به اینکه معمولا نرخ سود پول در بازار چیزی بین ۳۰ الی ۴۰ درصد است. یعنی از ۱۰۰ میلیون تومان پول انتظار برگشت ۳۰ الی ۴۰ میلیون تومان میرود (برخی به این نرخ میگویند نرخ نزول. ولی نرخ سودهای بانکی هم که بسیار ارزانتر از بازار است هم در آن صورت نزخ نزول هستند) میزان تخفیف شما باید از این نرخ جذابتر باشد.
یعنی تخفیف شما باید به آن مبلغ بچربد و یا برابری کند. کمتر از آن جذاب نیست و طرف حساب شما ترجیح میدهد نسیه بخرد و از پول نقدش سود بیشتری بدست بیاورد.
امروزه نیز که قیمتهای بسیاری از کالاها به دلیل افزایش نرخ ارز و افزایش بهای تمام شده کالای در جریان ساخت دائما در حال شناوری است، لذا بکار بردن این مکانیزم از زیانهای مالی بسیاری از شما عزیزان جلوگیری خواهد کرد.
این مکانیزم هم یک مکانیزم من درآوردی نیست. در بورسهای کالا کاملا رایج است. مثل بازار نفت، بازار گندم، فلزات، شکر و …
از این ابزارها در تجارت جاری خودتان بهره ببرید تا هم خودتان راحت تر تجارت کنید و هم دیگران یادبگیرند و از آن استفاده کنند.
مرا هم دعا کنید.
در فرصتی دیگر حتما در خصوص مکانیزم بازارهای فروش آتی برایتان خواهم نوشت که بسیار بسیار جذاب و ایمن است و متاسفانه جایش در بازارهایی مانند بورس کالای ما بسیار خالی است و عده کمی با آن آشنا هستند و یا به کار میگیرند.
همینقدر بگویم که تصور کنید میخواهید ساختمانی را بسازید و با این مکانیزم میتوانید سیمانهایی را که قرار است در یک یا دو سال بعد خریداری کنید را همین امروز تعیین قیمت میکنید!

فقط به هوش تجاری اتکا نکنید

در سه دوره اخیر هر تیمی تو جام جهانی قهرمان شده، ۴ سال بعدش تو همون مرحله اول حذف شده!
۲۰۱۰ ایتالیا حذف شد، ۲۰۱۴ اسپانیا و امسالم آلمان !

جام جهانی پیشین، وقتی آلمان قهرمان جهان شد، صحبتها و مطالب زیادی در تبلیغ مدیریت مبتنی بر هوش مصنوعی و استفاده از BI یا هوش تجاری بخصوص استفاده آلمانها از محصول یکی از بزرگترین شرکتهای نرم افزاری این حوزه یعنی SAP که اتفاقا آلمانی است  منتشر شد.
خیلی از دوستان هم از این موضوع جهت فروش محصولات BI استفاده کردند و چقدر هم خود سپ SAP از این موضوع استفاده کرد.
و اما جام جهانی امسال.
آن دستاوردها چه شد؟ آیا ورژن جدید دچار باگ شده بود که نتوانست کمک کند که آلمان حتی از گروه صعود کند؟
کادر مدیریت و کوچینگ هم همان کادر دوره قبلی بودند. پس مشکلی از بابت نحوه استفاده از ابزار هم وجود نداشت و اتفاقا در استفاده از ابزارها ۴ سال بیشتر تجربه اندوخته شده بود و خبره تر شده بودند.
اگر بگویم ۴ سال صبر کردم تا این نتیجه را ببینم و خودم مطمئن شوم که درست فکر میکنم گزاف نگفته ام.
مدیریت چیزی نیست که مدل شود. نمیتوان آنرا فرموله کرد.
تمامی ابزارها و تکنیکهای مدیریتی به مدیران کمک میکنند که بهتر ببینند تا بتوانند درست تصمیم بگیرند.
ولی این همه چیز نیست.
نمیتوان از روی کاغذ به نتیجه رسید. گاها تعداد جریانها آنقدر زیاد است که تحلیل فقط بر اساس ترندهای گذشته و روندهای گذشته و داده های سوابق به شدت خطرناک است.
برای تحلیل درست باید در جریان شناور شد.
صحبت از تحلیل شد اتفاقا در تایید عرائضم خوب است که پیشنهاد کنم با متخصصینی که در زمینه فارکس و خرید و فروش ارزها و کالاها در بازار بین المللی فعالیت میکنند صحبت مرا بررسی کنید. آنها به شما خواهند گفت که تمامی ابزارها و تکنیکها و نرم افزارها فقط ۳۰% تحلیلهایشان را پوشش میدهد و نتیجه ای که چشم انسان از مشاهده روندها میکند ۷۰% کار است.!!
وقتی از برنامه ریزی برای مواجهه با رویدادی حرف میزنیم یعنی رفتار و استراتژی خودمان را بر اساس اطلاعات گذشته و پیش بینی آینده تعیین میکنیم.
ولی در نهایت، فرد تصمیم گیرنده، باید تصمیم بگیرد.
نکته همینجاست.
تصمیم گیری مبتنی بر ذهن انسان.
ذهن ما در چند ثانیه میتواند تمامی آموخته های علمی و تجربی و شنیده ها و دیده ها را دسته بندی کرده و با مشاهدات واطلاعات حال حاضر ترکیب کرده و در نهایت بر اساس مهارت فردی و تجربیات فردی فرد تصمیم گیرنده نتیجه گرفته و تصمیم بگیرد.
خلاصه کلام، این ابزارها برای کمک به تصمیم گیری هستند نه خود تصمیم گیری.
تکیه کردن صرف بر اطلاعات بدون استفاده از پردازش ذهنی  و استفاده از تجربیات نمیتواند کمک کند.
برای این منظور یک فرد تصمیم گیرنده نه تنها باید به تکنیکها (ابزارهای کارش) مسلط باشد (که بداند کاربرد پیچ گوشتی دو سو با چهار سو چه فرقی میکند و کجا باید از کدام استفاده کند) و تاکتیکها (استراتژی، آینده پژوهی، سناریوهای پیش روی)  را خوب بداند، بلکه باید تاریخ را هم خوب بداند. منظورم تاریخ ساسانیان و حمله اعراب و مغولان و … نیست. تاریخ کسب و کار خودتان.
تاریخ در کسب و کار یعنی تجربه.
تجربه یعنی آموختن از طریق خطا کردن و یا آموختن از خطاهای دیگران
اینکه در گذشته چه اتفاقاتی افتاده و به چه دلیل.
ترندها و دوران های تکرارش کجا بوده و چرا؟ عکس العملها و رفتارها چه بوده و چرا (این چرا ها کمک میکند فلسفه و چیستی هستی موضوع را درک کنید. بدون درک آن در تاریکی قدم برمیدارید)
با تسلط به همه اینها به عنوان یک مجموعه و یک کل شما به توانمندی دسترسی دارید که اکنون به شما این توانایی را میدهد که تصمیم درستی بگیرید
پس تا میتوانید در حوزه کسب و کار خودتان مطالعه کنید. به روز بمانید و از تجارب دیگران درس بگیرید.
از روی مسائل سطحی نگذرید.